心の準備編

こんな方におすすめ

歯科クリニックの新規開業（分院展開含む）を考える方へ

開業するために必要なテーマを分け、新規開業を絶対に成功へ導くシリーズ



このシリーズの講師は医療法人社団杏壬会理事長　新渡戸康希先生

ご自身も開業前から準備を行い、マーケティングも駆使し初年度1億円を達成。

開業4年目で医療法人化。

分院展開も競争の激しい、東京は銀座で圧倒的な売上を達成している。



今では成功を収める新渡戸先生であるが、もちろん失敗を重ねた上での現在。

そんな新渡戸先生が今回、開業を成功するための考え方、

準備、失敗を上手く避けて最短で開業を成功させるためのノウハウを動画に収録しました。

動画の紹介

●これから開業を目指す先生向け

●家業を継ぐため今のうちに勉強しておきたい

●今現在苦戦している院長先生

動画内容

この動画は、新規開業や分院展開を検討する歯科医師の方に向けた動画シリーズの第1回目として、開業前の心構えについて、新渡戸先生が解説してくださいます。

開業準備では、「心の準備をしないと失敗する」と新渡戸先生。

心の準備を怠ると明確なビジョンがわからず開業してしまい、苦労することになりかねません。

そのほか開業場所や広さ、スタッフ数、機材の選定など、考えるべき事項が多岐にわたります。

実際に、開業後に失敗する歯科医師の多くは、この心構えの部分を疎かにしたことが原因だと言います。

今回の動画で、開業準備における心構えを整えることの重要性を見ていきましょう。

開業する目的を振り返る

開業を決意した先生方は、現在大学病院や歯科クリニックなどで勤務されていることでしょう。その経験を通して、開業を決意されたのだと思います。

ここで真剣に考えていただきたいのは、「自分は何のために開業するのか」ということです。

開業はギャンブルではありません。

もちろんそうだ！とわかっていらっしゃる方もいらっしゃいますよね。

「自分なら大丈夫だろう」と安易に考えている先生が非常に多いのが現状なのです。 

例えば、「博士号を持っているから」「インプラントの技術が高いから」といった理由では、開業は成功しません。

ビジネスにおいては、100パーセントの成功以外は全て失敗なのです。

開業すれば経営者としての立場になります。

スタッフ全員の上に立つ立場となるのです。

だからこそ、経営者としての資質を身につけることが重要です。

「何のために開業するのか」と問いかけると、多くの先生は「自分の理想の治療を行いたいから」と答えるでしょう。

では、先生の理想の治療を行うために、何が必要なのでしょうか。

それを考えていくことが大切なのです。

経営者の資質を身につける

先生の理想の治療を行うために何が必要かを考えるために、新渡戸先生がシートマップを用意してくださいました。

このマップは、開業する目的を明確化するための10のステップで構成されています。

 まず、開業する一番の目的を書いてください。

多くの先生は「自分の理想の治療を行うこと」だと思います。

 次に、その目的を達成するために重要だと思うポイントを2つ書いてください。

さらに、歯科治療を行う上で絶対に大切だと思うことを3つ書いてみてください。

 加えて、先生の理想をより実現するために、できたらいいなと思うことを4つ書いてください。

このようにすると、合計で10個の項目を埋めていくことになります。

このシートマップは、必ず先生ご自身で行ってください。

自分で書かなければ、この先の動画を見ても十分な意味がありません。

時間を取って、じっくりと向き合ってみてください。

動画を一時停止しても構いません。

しっかりと書き出すことが大切です。

10個の理想をすぐに書けない場合は開業が早い

10個の理想をすぐに書けない場合は、思いを形にできていません。

このシートマップで10個の理想を書けない先生は、開業を諦めた方がよいと新渡戸先生。

そのような状態で開業しても無意味だとのこと。

また、そのようなクリニックで働くスタッフの方々が気の毒というお話です。

本来なら、このシートを書く際には20個ほどの理想がすぐに思い浮かぶはずだそう。

その中から絞り込んで10個に凝縮するのです。

10個すら書けないということは、先生の思いがまだ幼稚で、開業には早すぎるということを意味しています。

開業するためには、先生のやりたいことで溢れるほどの思いを持つことが大切です。

明確に言語化できるほどの思いをもって準備をしてから開業に臨んでください。

もしできないのであれば、一生勤務医でいることも選択肢の一つです。

大学や歯科クリニックで一生働くことが負け組だとは思いませんし、開業すれば全てが上手くいくとも限りません。

自分にあった働き方をすることが一番ですよね。

10個の理想が書けたあなたへ

10個の理想が書けた方にむけて、新渡戸先生は次のように仰いました。

例として挙げられた理想は以下のとおりです。

1. 自分の理想の治療を行う

2. より良い場所（新宿、渋谷、恵比寿など）

3. 高価な機材（CT、iTero、CERECなど）を最初から導入

4. 理想のスタッフ（ベテランDHや幹部となる歯科医師）

5. 駅近物件にこだわる（採用に有利）

6. 最初から5台のチェアでスタート

7. スケルトンタイプの内装

8. 30坪以上の広さ

9. 顧問弁護士と契約し万全の体制でオープン

10. その他先生方の理想

ただし、新規開業や分院展開の際に、これらすべてを実現するのは無謀です。

新渡戸先生の事例を参考にし、すぐに自分もできると勘違いしないようにしましょう。

現在勤務している歯科クリニックは、先生を雇用できるだけの成長を遂げているということを忘れないでください。

そこで、書き出した10個の理想のうち、上位3つに絞って実現を目指すことをおすすめします。

開業時に上位3つの理想が叶うだけでも十分素晴らしいことです。

ポイントを絞って開業することが大切です。

新規開業の現実を見ていこう

まずすべてをやろうとしないことです。

シートに書いた10個を全部クリアしようとしないことを念頭に置いてください。

新規開業にあたって、理想を全て叶えるのは難しいのが現実です。

例えば、以下の3つの理想を掲げたとします。

1. 自分の理想の治療を行いたい

2. 場所は渋谷や新宿がよい

3. 駅近物件がいい

この場合、この3つの理想を達成できるようにまず取り組みましょう。

じゃあどうすればいいの？

前述した理想3つをクリアしましょう！と新渡戸先生。

CTやCEREC、iTeroなどの高価な機材は諦めましょう。

クリニックの広さについても、30坪が理想でも20坪しか確保できないのであれば、それで十分と割り切ることが大切です。

まずは、先生が最も大切にしている理想の3つに集中してください。

確固たる信念以外は全て捨てる覚悟が必要です。

先生が開業する1番の理由は何でしょうか？

自分の理想の治療を行いたいからですよね。

であれば、他のことは二の次で構いません。

東京でなくても埼玉でもできるはずです。

田舎でも都会でも、広さや駐車場の有無は関係ありません。

自分の信念をしっかりと見つめ直してください。

10個全ての理想を同時に叶えようとする先生は、逆に言えば確固たる信念を持っていないのです。

3つに絞るにあたって、私は関連する理想があれば、そちらを優先して3つにすると良さそうだと感じました。

確固たる信念以外は、すべて捨てよう

なぜここまで強く言うのかというと、新規開業するチャンスは今しかないからです。

これから開業する先生、特に大学に残っている先生は、開業についてほとんど知らない世界で生きています。

そのような先生は、業者に騙されてしまう可能性が高いのです。

だからこそ、今のうちにしっかりと勉強することが大切になります。

怖いかもしれませんが開業に向けて、自分の信念を見つめ直し、それ以外のことは全て捨てる覚悟を持ってください。

確固たる信念を持たずに開業すれば、様々な誘惑に惑わされ、本来の目的を見失ってしまうかもしれません。

今こそ、自分の理想とするクリニックの姿を明確にし、その実現に向けて一歩一歩着実に進んでいく必要があるのです。

新規開業という大きな挑戦に立ち向かうあなたには、揺るぎない信念が必要不可欠です。

信念を持ち続けることで、困難な局面でも乗り越えていけそうですよね。

今すぐに行動を起こし、学ぶ姿勢を持ち続けていきましょう！

業者の脅威とは？

業者はとにかくお金を使わせたい新規開業する歯科医師に高い買い物をさせたいがために言葉巧みに誘導してくるそうです。

内装業者、人材業者と繋がっていることも。

自分は騙されないと思っていても、新規開業する先生方は業者に騙されてしまうことがよくあります。

例えば、業者が物件を持ってきた場合、その物件で開業させたいだけであって、本当にその場所が良いとは思っていないとのこと。

ただ、先生を早く開業させたいがために、その場所が良いと言って、調査したようなデータを持ってくるのです。

しかし、そのようなデータは信用してはいけません。

鵜呑みのまま信用してしまうと業者に騙されて、当初は4000万円くらいで開業できると思っていたのに、気づけば5600万円、6000万円近くになってしまうことがよくあるのだそうです。

先生方は今、物件もスタッフも機材も何も持っていません。

だからこそ、正しい知識を身につけ、業者に騙されないようにしてください。

もし先生が立地場所や駅からの近さを重視するのであれば、そこだけに絞って開業しましょう。

何もないあなたに今必要なのは知識！

新規開業を目指す先生方は、今はまだ物件もスタッフも機材も何も持っていません

だからこそ、今のうちに正しい知識を身につけることが非常に重要なのです。

自分は騙されないと思っていても、実際には業者に騙されてしまうことがよくあります。

物件選びや高額な機材の購入、スタッフの雇用、チェアの台数、内装など、お金を使わせるポイントは数多くあります。

このような業者の手口に騙されないためには、しっかりとした知識が必要不可欠です。

開業に関する正しい情報を身につけ、冷静な判断力を養うことが重要になってきます。

知識があれば、業者の言葉に惑わされることなく、自分の理想とするクリニック作りに専念できるはずです。

ご自身が突き詰めると決めた1つから全力で一緒に学んでいきましょう！

自分自身で道を切り拓く！

ここまでお読みくださった方はすでにお分かりかと思うのですが、重要なことは「目標を明確に」して開業することです。

新渡戸先生自身も、開業当初は理想通りにいかなくても、クリニックの成長とともに少しずつ夢を叶えていくことができました。

最初に決めた10個の目標を1つずつ達成していくことが、クリニックと自分自身の成長につながります。

すべてを一度に叶えるのは難しくても、目標を明確にしておけば、それに近づくことは可能です。

自分の意志で未来を切り開き、経営者として一緒に頑張っていきましょう。

編集・執筆

歯科専門ライター 萩原 すう