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歯科医院の空きユニットを“利益化”する最新戦略｜点滴パス導入で実現する安定収益・稼働率改善・スタッフ満足度向上

歯科医院の空きユニットを“利益化”する最新戦略｜点滴パス導入で実現する安定収益・稼働率改善・スタッフ満足度向上

更新：2026年01月20日 / 作成：2025年12月22日

歯科知識, 歯科経営

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歯科医院の経営において、多くの院長が頭を悩ませるのが「空きユニットの固定費」と「月ごとの収益の波」。どれだけ診療効率を高めても、予約の切れ目や曜日ごとの変動によって生まれる“非稼働時間”は完全には避けられず、その間も家賃・人件費といった固定費は発生し続けます。
こうした構造的課題を解決する新たな収益モデルとして、いま全国の歯科医院で導入が進んでいるのがサブスクリプション型美容点滴サービス「点滴パス」です。特に銀座・恵比寿・福岡といった都市部でも導入例が増え、「おうちでクリニック点滴パス」など既存ブランドとの連携も進み、歯科領域における新しいキャッシュポイントとして注目を集めています。

本記事では、歯科医院が「点滴パス」を導入することで得られる安定収益化・空きユニット活用・スタッフ育成の3つの経営メリットを、具体例を交えながら解説します。さらに、ORTCが提供する「美容点滴サブスク導入で月商＋100万円を叶える秘策」セミナーと連動し、導入プロセスから成功のポイントまで“今すぐ実践できる”ノウハウをご紹介します。

はじめに｜歯科医院経営で、こんな“モヤモヤ”を感じていませんか？

「今日は予約がスカスカだな……」「ユニットは空いているのに、スタッフの人件費は変わらない」「今月は売上が読めなくて、毎月ヒヤヒヤする」

多くの歯科医院の院長先生が、日々の診療そのものよりも“経営の不安定さ”に悩まされています。

どれだけ診療の質を高め、スタッフ教育に力を入れても、歯科医院の売上は

曜日ごとの偏り
キャンセルや急な予約変更
季節変動

といった要因に大きく左右されがちです。

特に頭を悩ませるのが、「空きユニット＝収益を生まない時間」の存在。ユニットが1台空いていても、家賃・光熱費・人件費といった固定費は止まりません。それにもかかわらず、その時間帯は完全な“赤字ゾーン”として積み上がっていく—— これは、歯科医院という業態が抱える構造的な課題とも言えます。

さらに近年は・保険診療の先行き不安・自費率を上げたいが、矯正やインプラントだけでは限界・新しい収益柱を作りたいが、大きな設備投資は避けたい

こうした「変わらなければいけないのは分かっているが、何から手を付ければいいのか分からない」という声も、非常に多く聞かれます。

では、

✔ 今あるユニット
✔ 今いるスタッフ
✔ 今来ている患者さん

この3つをほとんど変えずに、 “毎月の売上が読める安定収益”を作る方法があるとしたら？

次の章では、こうした歯科医院の悩みを背景に、いま全国で導入が進んでいる新しい収益モデルの全貌について詳しく解説していきます。

点滴パスとは？歯科医院で拡大する“美容点滴サブスク”の最新モデル

点滴パスとは、美容点滴・健康点滴を月額制で利用できる最新のサブスク型サービスです。都市部を中心に急拡大しており、予約管理から決済までスマホで完結できる利便性が高く評価されています。

サブスクリプション型美容点滴のメリット

月額制で定期的に美容点滴・健康点滴を受けられる
「点滴パス銀座」「点滴パス福岡」などの検索数が増加し、注目度が上昇
都心のOL・ビジネス層だけでなく、地方の一般層にも利用拡大
毎月の利用習慣が形成されやすく、リピート率が高い
既にサブスク利用している顧客が多くいるので、導入時点から集患に困らない

これは従来の“来院ベースの売上”とは全く異なる、継続収益型のビジネスモデルです。

歯科医院との親和性が高い理由

歯科医院は点滴サービスと驚くほど相性が良く、すでに全国で導入が加速しています。その理由は以下の通りです。

医療基準の清潔な設備・環境が揃っている
ユニットやリカバリースペースがそのまま使える
歯科受診の“ついで利用”がしやすく導線が作りやすい
医療スタッフの基礎知識・手技が活用できる

つまり、歯科医院は圧倒的に初期ハードルが低い業態なのです。

「おうちでクリニック点滴パス」に見る市場拡大トレンド

近年、「おうちでクリニック点滴パス」など、自宅で美容医療を受けられるサービスも増加しています。しかし、在宅の点滴には不安を感じる層も多く、 “信頼できる医療機関で受けたい” というニーズは依然として大きいままです。その点、歯科医院は

定期受診している“信頼関係”
医療空間での安心感
自宅・職場から近い立地の多さ

という利点を持ち、点滴サービスの提供に適しています。

1. 安定したストック収益を生む：点滴パスが経営基盤を安定化させる理由

点滴パス導入の最大のメリットは、毎月の「固定収益」を確保できる点にあります。歯科医院の売上は患者数や治療内容に左右されがちですが、サブスク型サービスは予測可能性が高く、経営を安定させます。

サブスクによる収益の固定化

その月の会員数＝翌月の確定売上
「予約が埋まらないと売上が減る」という不安が減少
ストック型ビジネスによりキャッシュフローが強化
ドタキャン・急患の有無に左右されない

たとえば30名が月額1万円で契約するだけで毎月30万円が自動的に入るため、経営の基盤を大きく安定させられます。

既存患者への付加価値提供

メンテナンス来院の習慣がある歯科患者は、継続性の高いサービスとの相性が抜群です。

歯科衛生士のケア → 美容点滴へ自然導線
美容・健康の意識が高い層が多く提案がしやすい
メンテナンス離脱の減少につながる
歯科×ウェルネスの掛け合わせで生涯価値（LTV）が上がる

新規患者層の獲得

美容点滴を入口に新規患者が来院し、結果として歯科治療へ誘導されるケースが非常に多いというのも大きなメリットです。「点滴パス恵比寿」「点滴パス銀座」など都市部では特に成果が出ており、歯科医院のブランド価値向上にも寄与します。

2. 空きユニットの収益化：設備投資ゼロで始められる高効率ビジネス

点滴パスは“空きユニットを利益に変える”という意味で、歯科医院の構造的課題を直接解決するサービスです。

非稼働ユニットを即収益源に転換

歯科医院では、どれだけ優秀な受付スタッフがいても「予約の切れ目」は必ず発生します。しかし、その15〜20分の時間に点滴希望者を入れることで、固定費が発生している時間を収益化できるという大きなメリットがあります。

空きユニットを“生産時間”に変換
時間単価の高い施術で利益率UP
稼働率が自然に上昇
固定費回収が早くなる

設備投資がほぼ不要

多くの医院が導入を決める理由は「初期費用の少なさ」にあります。

ユニット・ベッド・リカバリー室をそのまま活用
点滴物品は必要最低限
大掛かりな工事不要
スタッフ研修も短期間で完了

投資回収が非常に早く、初月から黒字化する医院も多いです。

幅広い年齢層（20〜70代）に需要

点滴パスは年齢に応じて目的が異なるため、20〜70代の幅広い層が継続しやすい特徴があります。

20〜40代：美容・美白・疲労回復
50〜70代：健康維持・免疫向上・慢性疲労

特に高齢層は「飲むサプリより点滴の方が効果を実感しやすい」という理由で継続率が高い傾向があります。

3. スタッフのモチベーションと業務効率向上

点滴パスの導入は、単に売上アップにとどまりません。スタッフの働きがいや定着率向上にも良い影響を与えます。

点滴パス専用システムによる業務効率化

点滴パスは予約〜問診〜決済がスマホで完結するため、受付業務の負担が大幅に軽減します。

電話対応が減少
会計業務がほぼゼロ
受付スタッフの残業削減
クレームリスクの低減

結果として、歯科医院全体の業務効率が向上します。

サービス拡大による院内の活性化

点滴サービスの導入は院内に良い変化を生みます。

歯科衛生士が新しい手技を習得
自費領域の増加でやりがいUP
患者さんからの感謝が増える
若手スタッフのスキルアップに貢献

導入後、「スタッフのモチベーションが上がった」という声は非常に多く聞かれます。

導入ステップ：歯科医院で点滴パスを開始するまでの流れ

点滴パスはシンプルな導入プロセスでスタートできるのも魅力です。

1. 経営課題と導入目的を明確化

空きユニットを活かしたい
自費率を上げたい
新規患者の導線を増やしたい

目的を明確にすることで導入効果を最大化できます。

2. スタッフ研修・体制構築

点滴手技トレーニング
施術フローの統一
リスク管理体制の整備

※歯科衛生士は歯科医師の指示のもとで施術実施が可能です。

3. メニュー・価格設計

美白・美肌系
疲労回復系
高濃度ビタミン系

など、地域性や患者属性に応じて柔軟に設計できます。

4. プロモーション戦略

院内掲示
Instagram・LINEで告知
美容感度の高い層にアプローチ

歯科医院の既存患者が多いため、過度な広告費は不要です。

【特典】今なら説明を聞いていただいた院長先生へ

そこでORTCでは、点滴パスの導入に関心をお持ちの院長先生向けに、個別のご説明機会をご用意しています。

点滴パスの仕組み・収益モデル
実際に導入している歯科医院の事例
自院で導入した場合の現実的なシミュレーション
法的・安全面での注意点
スタッフ体制や運用のポイント

などを、売り込みではなく「判断材料」として丁寧にご説明します。そして今回、この記事をきっかけに

ORTCの問合せフォームから「点滴パスの説明」をお申込みいただいた院長先生に限り、 Amazonギフト券 5,000円分をプレゼントいたします。

導入を決めなくてもOK
話を聞くだけでOK
自院に合わないと判断されても問題ありません

「情報収集の時間」そのものに、価値をお返しする特典です。

お申込み方法（1分で完了）

▼下記のORTC問合せフォームへアクセス

お問い合わせ内容欄に「点滴パスの説明希望」とご記入で送信完了 ▼ORTC お問い合わせフォーム https://ortc.jp/contact ※担当者より折り返しご連絡し、説明日程を調整させていただきます。

歯科医院で「点滴パス」を導入し、安定収益の柱を作りたい院長先生へ

本記事で紹介した“空きユニットの利益化”をさらに深く理解し、実際に自院での導入イメージまで落とし込める特別セミナーをご用意しています。

▼このセミナーはこんな方に特におすすめです

● 保険依存から脱却し、自由診療の新しい柱を作りたい先生へ

美容・予防・アンチエイジング市場にアプローチできる点滴療法の魅力を、サブスクリプション（点滴パス）モデルを軸に解説。 “来月の確定売上が読める経営”をどのように実現するかがわかります。

● 全身の健康までサポートし、患者満足度を高めたい医療従事者へ

高濃度ビタミンC・グルタチオン・NMNなどの点滴が免疫強化・抗酸化・術後回復などで歯科診療と相乗効果を生む理由を解説。歯周病管理や手術後ケアにも活かせる“新しい健康価値”を学べます。

● 最新トレンドを取り入れ、他院との差別化を図りたい歯科医師へ

専門学校でも点滴技術研修が始まるなど、点滴療法が歯科領域でも注目される背景と、導入メリットを紹介。美容・健康感度の高い新規患者層の獲得にも繋がります。

● DHがスキルアップし、医院全体の専門性を高めたい方へ

歯科衛生士が関わる点滴業務の流れや役割を理解でき、スタッフの成長にも直結。 “歯科衛生士が活躍できる新しい領域”として注目されています。

● 経営効率化・集客マーケティングを強化したい事務長・マネージャーへ

空きユニット活用、サブスクによる顧客定着、さらに「予約〜決済までスマホ完結」の点滴パスシステムにより受付負担の大幅減・マーケ施策の最適化まで理解できます。

▼セミナーで得られる内容（まとめ）

点滴パス導入で月商＋100万円を最短で目指す方法
銀座・恵比寿・福岡など都市部で成功している医院の“勝ちパターン”
既存ユニットを使って明日から収益化できる導入ステップ
歯科医院 × 美容・健康市場の最新トレンド
安全管理・スタッフ教育・法的ポイントまで“導入の不安”を解決
サブスクで再来院率を高める歯科×ウェルネスの新モデルの作り方

【Q&A】歯科医院の点滴パス導入に関するよくある質問

Q1：歯科医院で点滴を行うことは法的に問題ありませんか？
A：医療機関であり、歯科医師の管理下で適切に行えば問題ありません。

Q2：医科の点滴メニューと比べて競争になりませんか？
A：歯科医院で導入する「点滴パス」は、医科クリニックの美容点滴サービスと競合するどころか、相互補完的なサービスとして成立します。なぜなら、歯科医院の強みは「定期的に患者が来院する習慣」が既にあり、歯のメンテナンス＋美容点滴という“習慣化しやすい導線”を作れる点にあります。

Q3：導入後どのくらいで収益化できますか？
A：月額制のため、会員数がそのまま安定収益につながり、多くの医院が初月から黒字化しています。

Q4：設備投資は必要ですか？
A：ほぼ不要です。既存ユニットで施術が可能です。

Q5：都市部と地方でニーズは異なりますか？
A：「点滴パス銀座」「点滴パス恵比寿」「点滴パス福岡」など都市部では特に需要が強く、地方でも健康意識の高まりにより導入効果が出ています。地方は、美容点滴を出来る場所が少ないため、点滴から新患が増える事も見込まれます。

まとめ

歯科医院が直面しやすい「空きユニットの固定費」と「収益の不安定さ」は、これまで構造的に避けにくい経営課題でした。しかし、サブスクリプション型の美容点滴サービス「点滴パス」は、この課題を“新たな収益源”へ変える大きな可能性を持っています。

① 安定したストック収益の確保・月額会員制により, 来院数に依存しない安定収入が毎月積み上がる・既存患者のリピート定着や健康美容ニーズへの付加価値提供につながる

② 空きユニット・非稼働時間の収益化・銀座・恵比寿・福岡など都市部でも導入が進む“点滴パスモデル”は、既存ユニットをそのまま活用できる・設備投資ほぼゼロで固定費を利益に変え、新規顧客層の取り込みにも寄与・「おうちでクリニック点滴パス」などのサービス連携による相乗効果も期待できる

③ スタッフのモチベーション・定着率向上・スマホ上で予約・問診・決済が完結し受付負担が大幅軽減・歯科衛生士に点滴スキルという新たな専門性が生まれ、やりがい・長期定着につながる

これら3つのメリットにより、「点滴パス」の導入は単なる“美容メニューの追加”ではなく、歯科医院経営そのものをアップデートする新しい収益モデルとして機能します。

空きユニットの固定費に悩む医院、月商の波に左右される経営を変えたい医院、スタッフの活躍の場を広げたい医院にとって、“現実的かつ即効性のある選択肢”と言えるでしょう。

さらに、具体的な導入ステップや月商＋100万円を実現する仕組みづくりについては、歯科医療メディアORTCが開催する「美容点滴サブスク導入で月商＋100万円を叶える秘策」セミナーにて詳細に学ぶことができます。

経営の安定化・ユニット稼働率の改善・新たなロイヤル顧客の獲得を目指す歯科医院にとって、「点滴パス」は今後の成長戦略を支える重要なピースとなるでしょう。

歯科衛生士ライター　西

歯科医療の現場で役立つ実践的な知識を届けるORTC

ORTCは「笑顔の役に立つ」を理念に、歯科界の知識を共有する場を目指しています。歯科医療の現場で役立つ最新の知識と技術を提供することで、臨床と経営の両面からクリニックの成長を支援します。最先端の技術解説や経営戦略に特化した情報を集約し、歯科医療の現場での成果を最大化。自己成長を追求するためのコンテンツをぜひご活用ください。