歯科医院の閉院になりやすいポイント7つ | 成功する医院開業のための準備ガイド

歯科医院の開業は、医師としての技術を活かしながら経営者として新たなスタートを切る重要な転換期です。
しかし、厚生労働省の統計によると、歯科診療所の開設数は増加傾向にある一方で、経営難による閉院も少なくありません。
 

開業を成功に導くためには、診療技術だけでなく、経営者としての視点も必要不可欠です。
本記事では、歯科医院の閉院に陥りやすい7つの失敗ポイントと、それらを回避するための具体的な対策をご紹介します。

立地選定の失敗

立地選定は開業成功の大きな鍵を握ります。
多くの開業医が経験する最も大きな失敗が、立地選定における調査不足です。

特に重要なのが人口動態調査です。
地域の年齢構成や将来予測を見落としてしまうと、長期的な経営に支障をきたす可能性があります。
 

また、競合医院の調査も綿密に行う必要があります。
半径2km圏内の競合状況を正確に把握することで、自院の差別化ポイントを明確にできます。
賃料と売上予測のバランスも重要な検討項目です。

国勢調査データを活用した地域分析や、実際の歩行者通行量調査など、複数の視点からの調査が必要不可欠です。

資金計画の甘さ

開業資金の準備は、設備投資だけでなく、軌道に乗るまでの運転資金も含めて計画する必要があります。

一般的な歯科医院の開業では、平均1億円から1.5億円程度の資金が必要とされているようです。
ここで特に重要なのは運転資金の確保です。最低でも6ヶ月分の運転資金を用意しておくことが望ましいでしょう。
 

資金調達にあたっては、複数の金融機関と交渉し、有利な融資条件を引き出すことが重要です。
返済計画については、月々の返済額を売上の15%以内に抑えることを目安とし、税理士と連携しながら無理のない計画を立てることが望ましいでしょう。

スタッフ採用・育成の問題

優秀なスタッフの確保と育成は、医院の質を左右する重要な要素です。
開院の3ヶ月前から採用活動を始めることで、十分な研修期間を確保できます。

歯科衛生士や受付スタッフの採用では、経験者と新卒のバランスを考慮することが重要です。

スタッフ育成においては、技術研修だけでなく、接遇研修にも力を入れる必要があります。

チーム医療の意識付けも重要で、定期的なミーティングを通じて情報共有とスキルアップを図りましょう。

設備投資の過剰

最新設備の導入は必要ですが、過剰投資は経営を圧迫する原因となります。

開院時は必要最小限の設備からスタートし、患者のニーズを見ながら段階的に設備を導入していくことが賢明です。

診療ユニットは1台からのスタートが一般的です。
その他の医療機器については、リースの活用や中古医療機器の検討も視野に入れることで、初期投資を抑制することができます。

集患戦略の不備

開院直後の集患は特に重要です。オープンの2ヶ月前から告知活動を開始し、医院の認知度を高めていく必要があります。
現代では医院のウェブサイトは必須であり、スマートフォン対応は欠かせません。
 

効果的な情報発信のためにSNSを活用することも有効です。
また、地域の医療機関とのネットワークを構築し、紹介患者の獲得にも努めることが重要です。

診療体制の不備

患者のニーズに合わない診療体制は、早期の患者離れを招きます。
地域特性に合わせた診療時間の設定が重要で、特に通勤・通学時間帯の診療ニーズには柔軟に対応する必要があります。
 

予約システムの効率的な運用も重要です。待ち時間の短縮に努めながら、急患対応の体制も整えておく必要があります。
感染対策の徹底も、現代の歯科医院には欠かせない要素となると思います。

経営管理体制の不備

経営状態を把握し、適切な管理を行うことは経営者としての重要な責務です。
月次の収支把握と分析、レセプト管理の徹底、そしてキャッシュフローの管理が基本となります。

患者数や診療単価などの経営指標は定期的にチェックし、必要に応じて経営戦略の見直しを行いましょう。

ここでの失敗を挽回する、基礎から学ぶ歯科マーケティングがあるので、ぜひこちらも参考にしてくださいね！

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まとめ

歯科医院の開業は、入念な準備と適切な経営管理があってこそ成功への道が開けます。
上記7つのポイントを事前にしっかりと確認し、必要に応じて専門家への相談も活用しましょう。

税理士、社労士、経営コンサルタントなど、各分野の専門家の知見を活用することで、より確実な開業準備が可能となり、閉院が免れます。
 

開業準備は決して一人で抱え込まず、様々な専門家の知見を活用しながら、着実に進めていくことをお勧めします。慎重な準備と適切な実行が、成功への近道となるはずです！

編集・執筆

歯科専門ライター 萩原 すう

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